Агентство
Рациональных практик и методов для бизнеса

С чем поможем

Трансформация бизнеса, выход в новые каналы и регионы, запуск новых форматов торговли

Всесторонний аудит вашего бизнеса: категорийного менеджмента, операционной и закупочной деятельности, вашего производства, финансового, маркетингового и IT управления

Обучающие корпоративные и индивидуальные программы в онлайн и оффлайн-форматах

почему мы

Экспертность

Более 15 лет опыта в сфере

команда

Практикующие эксперты и специалисты

Опыт

70+ успешных
проектов

практика

Мировые практики,
лучшие решения для вашего бизнеса

автоматизация

и модернизация
бизнеса

ЭКСПЕРТЫ

Организатор и ведущий эксперт АРПМ

Для наших проектов мы подбираем команды экспертов и специалистов имеющих практический опыт в крупнейших розничных сетях, производстве и HoReCa как на российском рынке, так и в других странах.

Опираясь на многолетнюю практику, мы помогаем командам ритейлеров и производителей добиться не только снижения затрат и рисков, но также повысить прибыль и ликвидность бизнеса.

В работе мы используем индивидуальный подход, и полностью погружаемся в проект, поскольку знаем, что каждый бизнес уникален, и всегда есть несколько путей для достижения поставленных целей.

анна тищенко

Ведущий аналитик категорийного менеджмента, эксперт в области розничных технологий, практикующий
бизнес-тренер, консультант

Ольга шерстобитова

Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом, разработки форматов и концепций магазинов

виталий царев

Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами

алла васильева

Эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам

татьяна алферова

Бизнес-консультант, эксперт в сфере производства продуктов питания для ритейла и сетевых производств

максим клименко

Эксперт по технологической стратегии и внедрению технологий, Chief Technical Officer

оксана починок

Эксперт в сфере сетевых проектов в сегменте HoReCa

НАШИ КЕЙСЫ

Повысили мощность производства в 2,5 раза и сократили издержки

С чем обратился клиент:

Количество магазинов стремительно росло, и стояла задача обеспечить их продукцией собственного производства: кулинария, кондитерские изделия, хлеб, салаты, мясные полуфабрикаты. Важно было сохранить единый уровень качества продукции.

Также необходимо было сформировать стратегию масштабирования: понять, достаточно ли резервов на существующей фабрике или необходимо строить новую.

Что сделали:

Провели аудит существующих производств при магазинах и на фабрике-кухне, определили итоговую мощность выпуска в сутки, перепроектировали цеха и переставили оборудование на фабрике-кухне.

В результате:

Сформировали отдел качества, подготовили документы по ХАССП и внедрили регламенты в работу.

Увеличили мощность производства с 12 тонн в сутки до 30.

Сократили затраты на фонд оплаты труда на производстве.

Снизили количество жалоб клиентов с 20 до 3-4 в месяц.

Увеличили рентабельность бизнеса на 15% и достигли точки безубыточности за 3 месяца

С чем обратился клиент:

Сеть из 20 кофеен работала с устойчивым отрицательным финансовым результатом и на протяжении 9 месяцев накапливала убытки.

Что сделали:

Проанализировали структуру затрат и выявили возможные точки роста эффективности бизнеса

В результате:

Провели мероприятия, направленные на понижение доли себестоимости продукции в выручке

Добились роста рентабельности бизнеса на 15% уже через 3 месяца

Достигли точки безубыточности с дальнейшим устойчивым вектором на рост

Оптимизировали ряд затратных статей: списания, доля скидок в выручке, затраты на расходные материалы

Сократили очереди в магазинах за счет кнопки-звонка и увеличили товарооборот на 10%

С чем обратился клиент:

У сети из 95 магазинов разных форматов были регулярные жалобы покупателей на большие очереди и неработающие кассы. Часто покупатели оставляли корзины и уходили, не желая тратить время в длинной очереди. Клиенту требовалось быстрое и не затратное решение.

Что сделали:

Провели анализ покупательского потока и выхода на работу линейного персонала (штатное расписание заполнено на 85%, график работы сотрудников 2/2)

В результате:

Выяснили, что когда покупатели оставляли жалобы, все сотрудники магазина были заняты выкладкой товара, проверкой товара по срокам годности и другими задачами, а постоянно работало только 2 кассы из 6-ти

Добились увеличения трафика и товарооборота сети на 10%

Решили установить на кассах кнопки-звонки, чтобы своевременно открывались новые кассы и не формировались длинные очереди клиентов

Решили проблему с чистотой в сети магазинов за 3 месяца

С чем обратился клиент:

У сети магазинов с высоким потенциалом роста и элементами роскоши появлялись регулярные жалобы на плохую работу клининговой компании, грязные тележки, корзины, полы. Необходимо было найти решение для роста лояльности клиентов.

Что сделали:

Провели анализ структуры затрат по договору оказания услуг

В результате:

Провели мониторинг локальных клининговых компаний, оценили их возможности и ресурсы

Спустя 1,5 месяца после проведения тендера от покупателей не поступало жалоб на грязь в магазинах

Разделили все объекты сети на лоты по региональной зависимости

Подготовили проведение тендера, предварительно внеся корректировки в договор, техническое задание и требования к участникам

Налаженная система работы с дебиторской задолженностью позволила профинансировать существенный рост объема продаж, полностью за счет собственных средств, не прибегая к заемному финансированию.

Клиентская база компании на текущий момент составляет более 800 активных контрагентов.

Сократили проблемную задолженность до 3% от общего объема задолженности, а саму дебиторскую задолженность удалось сократить на 40% при росте продаж на 30% год к году

Автоматизировали контроль дебиторской задолженности и внедрили соответствующие меры по ее взысканию, чтобы избежать потерь и достичь финансовой устойчивости бизнеса

Разработали решение на базе платформы 1С, способное эффективно управлять и контролировать задолженность, автоматизировать процессы взыскания и предоставить полную отчетность о состоянии дебиторской задолженности

Изменили систему мотивации специалистов отдела продаж, где наряду с показателями по продажам и маржинальности были включены показатели по уровню просроченной дебиторской задолженности и ее оборачиваемости

Настроили автоматическую проверку контрагентов как действующих, так и новых, на предмет их благонадежности через СКБ Контур

Сократили дебиторскую задолженность на 40% за счет автоматизации

Что сделали:

С чем обратился клиент:

Из-за значительного роста объема продаж клиент столкнулся с увеличением дебиторской задолженности и гарантийных обязательств перед поставщиками.

В результате:

Повысьте показатели своего бизнеса

Запишитесь на консультацию с экспертом

Наши клиенты