обучение

Маркетологам и специалистам по продажам, которым важно понимать поведение покупателей и ценовую психологию, уметь оценивать влияние Промо на финансовый результат

На курсе вы:

Разберётесь, из чего формируется цена, как и что на нее влияет, чем стоит руководствоваться при установлении конкретной цены.

ПРОГРАММА

Рассмотрите, какие современные методы и практики стоит использовать в своей повседневной работе.

купить курс

Стоимость курса: 19 900р.

Погрузитесь в конкурентное ценообразование, ценовые корзины, цены промо, ценовые сегменты и ценовые лестницы.

Научитесь оперативно реагировать на изменения рынка и действия ваших конкурентов.

Ценообразование
и психология потребителя. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара

Цена и ценность глазами покупателя
Фактор качества в управлении ассортиментом и ценой
Ценовая эластичность спроса
Типы покупателей по ценовой чувствительности и восприятию ценности
Чувствительность покупателей к цене
Явление «прозрачные цены»
Стратегия на основе value based pricing

5.

Ценовые сегменты и как их определять. Практика

Понятие, варианты деления для рынка и для потребителя
Уровни цен и типы розничных магазинов
Этапы определения ценовых сегментов
Ценовые сегменты: определение границ и построение ценовой лестницы
Структура ассортимента по ценовым сегментам

6.

Стратегии рыночного ценообразования

Виды ценовых стратегий. Виды стратегий для розницы
Методы ценообразования в зависимости от выбранной стратегии
Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket в современных условиях
Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, СТМ

7.

Ценообразование товара в промо.
Программа лояльности

Задачи и цели проведения ценового промо
Какие позиции выбирать
Как оценить результат
Уровни оценки промо

9.

Front Basket – ценообразование стратегических товаров

Ценовая корзина Первой Цены. Задачи и установление
Ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital
Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены
Ценовые корзины СТМ, Промо
Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование

8.

Позиционирование и ценовая политика

Ценовое позиционирование как часть восприятия бренда
Зачем необходимо и на что влияет ценовое позиционирование
Что такое ценовая политика
Этапы формирования ценовой политики
Как создать правильное ценовое восприятие в торговом зале

4.

Цены и налоги

Виды налогов, включаемых в себестоимость
Акцизы. Методика определения цены
НДС. Методика определения налога

3.

Эффективность ценообразования, способы реализации и бизнес-процессы

Анализ продаж и итоговой наценкиПринципы управления денежными потоками
Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле
Бизнес-процессы ценообразования
Психология в основе ценообразования: ломаем ментальные барьеры при обосновании цены

10.

ПРОГРАММА КУРСА

Закрыть Х

1.

Экономическое содержание цены
Стоимость и цена
Уровни ценообразования
Функции цен
Принципы ценообразования в рознице

Основы ценообразования и понятие цены

Структура и виды цен

Структура цены
Стоимостная основа цены
Виды цен
Равновесные цены. Валовые и предельные доходы и издержки
Расчет издержек как важнейшая составляющая ценообразования
Методы и стратегии ценообразования

2.

онлайн курс

Бизнес-планирование и Поиск капитала

Формат:

5 заданий

2 анкеты

10 видеоуроков

10 - 30 минут каждый

Старт:

любое удобное вам время

Эксперт:

Для кого:

Предпринимателей, которые хотят контролировать финансы и повысить эффективность своего бизнеса

Финансистов розничного бизнеса, которым нужно сделать бюджетный план будущего года

Категорийных менеджеров и управленцев розничной торговли, которые хотят получать квартальные премии, выполняя составленный и согласованный план

Виталий Царев

На курсе вы:

Узнаете, что такое точка безубыточности и научитесь ее рассчитывать.

ПРОГРАММА

купить курс

Разберете, как построить экономическую модель и как каскадировать финансовые показатели для сотрудников.

Стоимость курса: 10 900р.

Определите сколько денег нужно держать в обороте, как управлять отсрочками и можно ли продавать в долг. Рассчитаете потребность в оборотных средствах и сократите их.

Узнаете все про финансовую отчетность, логику ее построения и цикл планирования

Подведение итогов

Практический кейс
Принципы управления денежными потоками
Логика финансового планирования

10.

Анализ безубыточности

Точка безубыточности
Статьи переменных расходов, кроме себестоимости
Объем продаж в точке безубыточности
Запас финансовой прочности

3.

Операционный рычаг

Сила операционного рычага
Анализ чувствительности прибыли к уровню операционного рычага
Расчет операционного рычага

4.

Управление оборотным капиталом

Управление запасами
Управление дебиторской задолженностью
Управление ликвидностью
Управление кредиторской задолженностью

8.

Эффект финансового рычага

Коэффициент задолженности
Соотношение собственных и заемных средств
Оптимальный коэффициент финансовой независимости

9.

Управление затратами

Принципы управления расходами
Сравнительный анализ издержек

7.

Из Факторной модели в Экономическую

Маржинальность
Выручка
Примеры

6.

План продаж

Семь шагов
Факторная модель
Декомпозиция доходов
Целевая воронка
Дерево целей

5.

ПРОГРАММА КУРСА

Закрыть Х

1.

Проблематизация
Типовые ошибки при наведении порядка в финансах компании
Что нужно знать о финансах компании

введение

Финансы компании

Основные понятия и концепции
Элементы отчетности
Финансовая логика в бизнес планировании

2.

онлайн курс

МЕТРИКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ВОСПРИЯТИЯ

Формат:

6 заданий

Старт:

любое удобное вам время

8 видеоуроков

10 - 30 минут каждый

Эксперты:

Для кого:

ТОП-менеджеров розничного, гостиничного, ресторанного, аптечного бизнеса;

Предпринимателей, которые хотят повысить эффективность своего бизнеса;

Маркетологов розничного бизнеса, которые хотят принимать верные решения, основанные на данных;

На курсе вы:

Виталий Царев

ПРОГРАММА

Разберетесь, как устроен процесс восприятия потребителя, и узнаете все нюансы и факторы, которые влияют на принятие решений о покупке.

купить курс

Категорийных менеджеров и руководителей розничного бизнеса, которые хотят получать квартальные премии, выполняя составленный и согласованный план.

Научитесь адаптировать шаблон метрик под свой бизнес

Изучите методику построения метрик потребительского восприятия

Определите, чем, по мнению потребителя, ваши продукты и бизнес отличаются от конкурентов, в чем ваши сильные и слабые стороны

Стоимость курса: 9 900 р.

Поймете, какие базовые потребности удовлетворяет ваш торговый объект, и что на самом деле выбирают покупатели, выбирая вас

Ольга Шерстобитова

Цена и Ценность

Типы покупателей по ценовой чувствительности и восприятию ценности
Ценовые позиции в бизнесе
Представление категорийности
потребностей в ритейле
Задание №1

3.

Восприятие покупателем
формата

Восприятие покупателем
формата
Что есть формат в ритейле
Ключевые политики Компании

4.

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- коммерция
- лояльность
- ассортиментная матрица
- место расположения

8.

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- оценка персонала

9.

Критерии метрик и их
формирование
Факторы метрик

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- дизайн и интерьер
- ценообразование
- креативность

7.

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- восприятие
- гигиена
- конкурентоспособность

6.

Финансовая модель формата

Финансовая модель формата
Этапы формирования системы
метрик, необходимые условия

5.

ПРОГРАММА КУРСА

Закрыть Х

1.

Об экспертах
Краткий обзор курса

введение

Ощущение и восприятие

Виды потребностей покупателя
Характеристики определения формата
Пирамида потребностей по Маслоу

2.

Корпоративное обучение

Любое из наших обучений мы можем провести в онлайн-формате по вашему запросу. Помимо этого у нас есть регулярные лекции, семинары и мастер-классы, которые наши эксперты проводят онлайн. Оставьте заявку, укажите, какая тема вас интересует, и мы предложим вам подходящее обучение. Корпоративное обучение проводится в группах от 5 человек.

Оставить заявку

Offline / 1 день

Online / 3 дня по 2 часа

Ознакомитесь с четырьмя основными методами анализа Big Data в ритейле.

Изучите и на практических примерах отработаете приемы создания и применения аналитики для увеличения продаж.

Узнаете, как с помощью Big Data планировать возможность увеличения товарооборота.

Поймете, как привлекать и удерживать покупателей с помощью Big Data.

курс

Категорийный менеджмент и Big Data

Продолжительность:

Эксперт:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Коммерческие директора
Начальники отделов аналитики
Аналитики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по продажам
Руководители по развитию продаж

На курсе вы:

курс

Основы категорийного менеджмента

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Начальники отделов закупок
Закупщики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков

которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться

На курсе вы:

Углубитесь в основы и составляющие процесса категорийного менеджмента.

Отработаете приемы создания и управления ассортиментом на практических примерах.

Узнаете, с какими данными работают категорийные менеджеры.

Получите знания и алгоритмы, которые сможете применить в своей работе.

курс

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»

Продолжительность:

Offline / 5 дней

Online / 20 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний, которые обладают знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

На курсе вы:

Узнаете о современных трендах в сфере ритейла

Изучите прикладные инструменты категорийного менеджмента и маркетинга, нацеленные на создание уникального предложения своим покупателям

Ознакомитесь с современными решениями для управления продажами в условиях непрерывного роста конкуренции, объемов и глубины промоакций на рынке

Научитесь создавать уникальное предложение на основе сегментации (кластеризации) данных о продажах

Разберетесь, какие факторы влияют на процесс ценообразования и какими правилами руководствоваться при установлении цены

Изучите факторы, влияющие на выбор покупателя в современном рынке

Узнаете ключевые составляющие успешной стратегии розничной компании

курс

Управление продажами в ритейле. Современная практика

Продолжительность:

Offline / 3 дня

Online / 12 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Начальники отделов закупок
Закупщики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков

На курсе вы:

Узнаете, как сформировать подход к управлению категорией

Изучите инструменты для исследования покупателей

Поймете, как рыночные тенденции и сезонность влияют на категории

Научитесь выстраивать стратегию в работе с категориями

Узнаете о современных IT-решениях и использовании Big Data в категорийном менеджменте

которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

курс

Концепция магазинов и эффективность торговой площади

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Ознакомитесь с основами построения концепции магазина, формата

Изучите методологию зонирования торгового пространства и планировки магазина

Узнаете способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций

Эксперт:

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители и специалисты мерчандайзинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

Сокращенная версия

Освоите прикладные инструменты по мерчандайзингу, нацеленные на улучшение финансового результата, повышение товарооборота и среднего чека

Познакомитесь с современными решениями для управления мерчандайзингом на макро- и микроуровнях

Изучите способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях

курс

Основы мерчандайзинга и практические инструменты

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

На курсе вы:

Эксперт:

Для кого:

Сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители мерчандайзинга и маркетинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

курс

Мерчандайзинг: от теории к действиям

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Освоите прикладные инструменты по мерчандайзингу, нацеленные на улучшение финансового результата, повышение товарооборота и среднего чека.

Ознакомитесь с современными решениями для управления мерчандайзингом на макро- и микроуровнях.

Изучите способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций.

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях.

Эксперт:

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители мерчандайзинга и маркетинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

курс

Организация эффективной фабрики-кухни для розничных сетей магазинов, кофеен, пекарен, кафе, ресторанов, кейтеринга

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Собственники бизнеса
Руководители розничных сетей
Коммерческие операционные директора
Директора по собственному производству

Татьяна Алферова

На курсе вы:

Узнаете, какие преимущества есть у фабрики-кухни перед производством на местах

Поймете, нужно ли вашему бизнесу открывать фабрику или лучше заместить её поставщиком

Разберётесь, что нужно централизовать, а что лучше доготавливать на месте или заменить ассортиментом поставщика

Изучите этапы организации фабрики, сроки и окупаемость

Рассмотрите финансовые концепции фабрик

Поймёте важность выбора технологической концепции на этапе проектирования

Узнаете, как организовать систему качества на предприятии

курс

Тонкие настройки категорийного менеджмента. Отработка настроек и управления ассортиментом

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компании,

На курсе вы:

Изучите прикладные инструменты категорийного менеджмента и маркетинга, нацеленные на создание уникального предложения для своих покупателей

Ознакомитесь с современными решениями для управления продажами в условиях непрерывного роста конкуренции, объемов и глубины промоакций на рынке

Поймете, как создать уникальное предложение на основе сегментации (кластеризации) данных о продажах

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента.

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Изучите прикладные инструменты по ценообразованию, нацеленные на повышение финансового результата и доходности

Ознакомитесь с современными решениями для управления ценообразованием в условиях непрерывного роста конкуренции, объемов и глубины промоакций на рынке на макро- и микроуровнях

Погрузитесь в конкурентное ценообразование, ценовые корзины, цены промо, ценовые сегменты и ценовые лестницы

курс

Ценообразование: от теории к получению результата на практике

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Эксперт:

Для кого: