обучение

Для кого:

Предпринимателей, которые хотят контролировать финансы и повысить эффективность своего бизнеса

Финансистов розничного бизнеса, которым нужно сделать бюджетный план будущего года

Категорийных менеджеров и управленцев розничной торговли, которые хотят получать квартальные премии, выполняя составленный и согласованный план

На курсе вы:

Узнаете, что такое точка безубыточности и научитесь ее рассчитывать.

Разберете, как построить экономическую модель и как каскадировать финансовые показатели для сотрудников.

Определите сколько денег нужно держать в обороте, как управлять отсрочками и можно ли продавать в долг. Рассчитаете потребность в оборотных средствах и сократите их.

Узнаете все про финансовую отчетность, логику ее построения и цикл планирования

ПРОГРАММА

купить курс

Стоимость курса: 10 900р.

ПРОГРАММА КУРСА

Закрыть Х

Проблематизация
Типовые ошибки при наведении порядка в финансах компании
Что нужно знать о финансах компании

введение

Финансы компании

Основные понятия и концепции
Элементы отчетности
Финансовая логика в бизнес планировании

Анализ безубыточности

Точка безубыточности
Статьи переменных расходов, кроме себестоимости
Объем продаж в точке безубыточности
Запас финансовой прочности

Операционный рычаг

Сила операционного рычага
Анализ чувствительности прибыли к уровню операционного рычага
Расчет операционного рычага

План продаж

Семь шагов
Факторная модель
Декомпозиция доходов
Целевая воронка
Дерево целей

Из Факторной модели в Экономическую

Маржинальность
Выручка
Примеры

Управление затратами

Принципы управления расходами
Сравнительный анализ издержек

Управление оборотным капиталом

Управление запасами
Управление дебиторской задолженностью
Управление ликвидностью
Управление кредиторской задолженностью

Эффект финансового рычага

Коэффициент задолженности
Соотношение собственных и заемных средств
Оптимальный коэффициент финансовой независимости

Подведение итогов

Практический кейс
Принципы управления денежными потоками
Логика финансового планирования

10.

онлайн курс

МЕТРИКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ВОСПРИЯТИЯ

Формат:

8 видеоуроков

10 - 30 минут каждый

6 заданий

Старт:

любое удобное вам время

Эксперты:

Виталий Царев

Для кого:

ТОП-менеджеров розничного, гостиничного, ресторанного, аптечного бизнеса;

Предпринимателей, которые хотят повысить эффективность своего бизнеса;

Маркетологов розничного бизнеса, которые хотят принимать верные решения, основанные на данных;

На курсе вы:

Разберетесь, как устроен процесс восприятия потребителя, и узнаете все нюансы и факторы, которые влияют на принятие решений о покупке.

Научитесь адаптировать шаблон метрик под свой бизнес

Изучите методику построения метрик потребительского восприятия

Определите, чем, по мнению потребителя, ваши продукты и бизнес отличаются от конкурентов, в чем ваши сильные и слабые стороны

ПРОГРАММА

купить курс

Категорийных менеджеров и руководителей розничного бизнеса, которые хотят получать квартальные премии, выполняя составленный и согласованный план.

Поймете, какие базовые потребности удовлетворяет ваш торговый объект, и что на самом деле выбирают покупатели, выбирая вас

Ольга Шерстобитова

Стоимость курса: 9 900 р.

ПРОГРАММА КУРСА

Закрыть Х

Об экспертах
Краткий обзор курса

введение

Ощущение и восприятие

Виды потребностей покупателя
Характеристики определения формата
Пирамида потребностей по Маслоу

Цена и Ценность

Типы покупателей по ценовой чувствительности и восприятию ценности
Ценовые позиции в бизнесе
Представление категорийности
потребностей в ритейле
Задание №1

Восприятие покупателем
формата

Восприятие покупателем
формата
Что есть формат в ритейле
Ключевые политики Компании

Финансовая модель формата

Финансовая модель формата
Этапы формирования системы
метрик, необходимые условия

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- восприятие
- гигиена
- конкурентоспособность

Критерии метрик и их
формирование
Факторы метрик

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- дизайн и интерьер
- ценообразование
- креативность

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- коммерция
- лояльность
- ассортиментная матрица
- место расположения

Критерии метрик и их
формирование

Факторы метрик
Практические инструменты для
улучшения показателей метрик:
- оценка персонала

Корпоративное обучение

Любое из наших обучений мы можем провести в онлайн-формате по вашему запросу. Помимо этого у нас есть регулярные лекции, семинары и мастер-классы, которые наши эксперты проводят онлайн. Оставьте заявку, укажите, какая тема вас интересует, и мы предложим вам подходящее обучение. Корпоративное обучение проводится в группах от 5 человек.

Оставить заявку

курс

Основы категорийного менеджмента

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Начальники отделов закупок
Закупщики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков

которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться

На курсе вы:

Углубитесь в основы и составляющие процесса категорийного менеджмента.

Отработаете приемы создания и управления ассортиментом на практических примерах.

Узнаете, с какими данными работают категорийные менеджеры.

Получите знания и алгоритмы, которые сможете применить в своей работе.

курс

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»

Продолжительность:

Offline / 5 дней

Online / 20 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний, которые обладают знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

На курсе вы:

Узнаете о современных трендах в сфере ритейла

Изучите прикладные инструменты категорийного менеджмента и маркетинга, нацеленные на создание уникального предложения своим покупателям

Ознакомитесь с современными решениями для управления продажами в условиях непрерывного роста конкуренции, объемов и глубины промоакций на рынке

Научитесь создавать уникальное предложение на основе сегментации (кластеризации) данных о продажах

Разберетесь, какие факторы влияют на процесс ценообразования и какими правилами руководствоваться при установлении цены

Изучите факторы, влияющие на выбор покупателя в современном рынке

Узнаете ключевые составляющие успешной стратегии розничной компании

курс

Категорийный менеджмент и Big Data

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 3 дня по 2 часа

Эксперт:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Коммерческие директора
Начальники отделов аналитики
Аналитики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по продажам
Руководители по развитию продаж

На курсе вы:

Ознакомитесь с четырьмя основными методами анализа Big Data в ритейле.

Изучите и на практических примерах отработаете приемы создания и применения аналитики для увеличения продаж.

Узнаете, как с помощью Big Data планировать возможность увеличения товарооборота.

Поймете, как привлекать и удерживать покупателей с помощью Big Data.

курс

Управление продажами в ритейле. Современная практика

Продолжительность:

Offline / 3 дня

Online / 12 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Начальники отделов закупок
Закупщики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков

На курсе вы:

Узнаете, как сформировать подход к управлению категорией

Изучите инструменты для исследования покупателей

Поймете, как рыночные тенденции и сезонность влияют на категории

Научитесь выстраивать стратегию в работе с категориями

Узнаете о современных IT-решениях и использовании Big Data в категорийном менеджменте

которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.

курс

Концепция магазинов и эффективность торговой площади

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Ознакомитесь с основами построения концепции магазина, формата

Изучите методологию зонирования торгового пространства и планировки магазина

Узнаете способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций

Эксперт:

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители и специалисты мерчандайзинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Сокращенная версия

курс

Основы мерчандайзинга и практические инструменты

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

На курсе вы:

Освоите прикладные инструменты по мерчандайзингу, нацеленные на улучшение финансового результата, повышение товарооборота и среднего чека

Познакомитесь с современными решениями для управления мерчандайзингом на макро- и микроуровнях

Изучите способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях

Эксперт:

Для кого:

Сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители мерчандайзинга и маркетинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

курс

Мерчандайзинг: от теории к действиям

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Освоите прикладные инструменты по мерчандайзингу, нацеленные на улучшение финансового результата, повышение товарооборота и среднего чека.

Ознакомитесь с современными решениями для управления мерчандайзингом на макро- и микроуровнях.

Изучите способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций.

Поймете, как проводить анализ эффективности использования торгового пространства на всех уровнях.

Эксперт:

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компаний
Руководители мерчандайзинга и маркетинга

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

курс

Организация эффективной фабрики-кухни для розничных сетей магазинов, кофеен, пекарен, кафе, ресторанов, кейтеринга

Продолжительность:

Offline / 1 день

Online / 4 дня по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Собственники бизнеса
Руководители розничных сетей
Коммерческие операционные директора
Директора по собственному производству

Татьяна Алферова

На курсе вы:

Узнаете, какие преимущества имеет фабрика-кухня перед производством на местах

Поймете, необходимо ли вашему бизнесу организовывать свою фабрику-кухню или лучше заместить поставщиком

Разберетесь, что централизовать из ассортимента собственного производства и что можно заместить из ассортимента поставщика

Изучите этапы организации фабрики, как работать с инвестициями и устанавливать сроки

Научитесь распределять затраты между фабрикой и магазинами/точками реализации

Поймете, как работать с ценообразованием готовой продукции между фабрикой и цехами/магазинами сети

Узнаете, как организовать бухгалтерский и финансовый учет, логистику поставок и систему качества на фабрике

курс

Категорийный менеджмент. Ценообразование

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

На примере своей компании отработаете приемы создания и управления ассортиментом

Получите знания и алгоритмы, а в некоторых вопросах — «калькуляторы», которые сможете применить в своей работе

Погрузитесь в вопросы конкурентного ценообразования, ценовых корзин, цен промо, ценовых сегментов и лестниц

Эксперт:

Для кого:

Руководители розничных сетей
Начальники отделов закупок
Закупщики
Категорийные менеджеры
Менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента

курс

Тонкие настройки категорийного менеджмента. Отработка настроек и управления ассортиментом

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

Эксперты:

Для кого:

Ведущие сотрудники и руководители коммерческого блока розничных и торговых компании,

На курсе вы:

Изучите прикладные инструменты категорийного менеджмента и маркетинга, нацеленные на создание уникального предложения для своих покупателей

Поймете, как создать уникальное предложение на основе сегментации (кластеризации) данных о продажах

которые обладают уверенными знаниями об основных элементах современного категорийного менеджмента.

курс

Ценообразование: от теории к получению результата на практике

Продолжительность:

Offline / 2 дня

Online / 8 дней по 2 часа

На курсе вы:

Изучите прикладные инструменты по ценообразованию, нацеленные на повышение финансового результата и доходности

Ознакомитесь с современными решениями для управления ценообразованием в условиях непрерывного роста конкуренции, объемов и глубины промоакций на рынке на макро- и микроуровнях

Погрузитесь в конкурентное ценообразование, ценовые корзины, цены промо, ценовые сегменты и ценовые лестницы

Эксперт:

Для кого: