АЛЛА ВАСИЛЬЕВА
Ведущий эксперт "Retail Practical Management" Эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам.
17 лет практического опыта в Ритейле:
С 2020 по ноябрь 2021 – Операционный директор SPAR Калининград.
С 2017 по 2020 – Руководитель отдела продаж ООО Аквафор Лайн.
С 2014 по 2016 - Категорийный директор центра Снабжения ПАО Сбербанк.
С 2005 по 2014 – Х5 Retail Group.
С 2020 по ноябрь 2021 – Операционный директор SPAR Калининград.
С 2017 по 2020 – Руководитель отдела продаж ООО Аквафор Лайн.
С 2014 по 2016 - Категорийный директор центра Снабжения ПАО Сбербанк.
С 2005 по 2014 – Х5 Retail Group.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ
Профессиональный рост от Менеджера по закупкам до Операционного Директора Розничной сети. В 2014 году возглавила категорийное Управление Центра Снабжения ПАО Сбербанк. Непосредственно участвовала в трансформации тендерных закупок, что привело к значительному сокращению расходов Банка.
За период 2014-2016 гг Разработана и сформирована тендерная документация. Разработаны критерии оценки продукции и Поставщиков. Проведена централизация тендерных процедур. Проведена оптимизация по действующим контрактам. Оптимизированы расходы Банка на 35 млрд. руб.
С 2017 по 2020 год возглавляла оптовый отдел продаж в компании ООО «Аквафор Лайн». сформирована мотивационная модель для сотрудников. Разработана и внедрена новая акционая программа для дилеров и партнеров. Расширен канал сбыта электронной коммерции. В рамках проведенных изменений объем продаж увеличен на 150%, маржинальная доходность увеличена на 17%.
В 2020 году, возглавила Операционный Блок Розничной сети SPAR Калининград. Выполнив поставленные задачи по реформированию, перезапуску процессов развития и реконструкции, изменению и адаптации бизнес-процессов и аналитики с января 2022 года вернулась в Москву и начала экспертную, консультационную и обучающую деятельность.
С января 2022 года начала свою экспертную, консультационную и обучающую деятельность.
Спикер крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY. Имеет успешный опыт в области операционного управления, некоммерческих закупок и развития розничного бизнеса
За период 2014-2016 гг Разработана и сформирована тендерная документация. Разработаны критерии оценки продукции и Поставщиков. Проведена централизация тендерных процедур. Проведена оптимизация по действующим контрактам. Оптимизированы расходы Банка на 35 млрд. руб.
С 2017 по 2020 год возглавляла оптовый отдел продаж в компании ООО «Аквафор Лайн». сформирована мотивационная модель для сотрудников. Разработана и внедрена новая акционая программа для дилеров и партнеров. Расширен канал сбыта электронной коммерции. В рамках проведенных изменений объем продаж увеличен на 150%, маржинальная доходность увеличена на 17%.
В 2020 году, возглавила Операционный Блок Розничной сети SPAR Калининград. Выполнив поставленные задачи по реформированию, перезапуску процессов развития и реконструкции, изменению и адаптации бизнес-процессов и аналитики с января 2022 года вернулась в Москву и начала экспертную, консультационную и обучающую деятельность.
С января 2022 года начала свою экспертную, консультационную и обучающую деятельность.
Спикер крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY. Имеет успешный опыт в области операционного управления, некоммерческих закупок и развития розничного бизнеса
- Управление сетью магазинов (от 100ТТ).
- Формирование и развитие команды.
- Разработка, формирование и успешная защита Тендерной документации на конкурсной комиссии Банка в рамках некоммерческих закупок.
- Оптимизация расходов Банка в рамках неккомерческих тендерных закупок.
- Проведение экономической экспертизы цен действующих договоров и ген. соглашений на предмет соответствия рыночным условиям.
- Подготовка предложений по оптимизации расходов Банка по действующим договорам.
- Внедрение инновационной продукции.
- Обеспечение стандартизации и унификации продукции по категориям.
- Централизация закупочной деятельности(проведение тендеров на федеральном уровне).
- Разработка критериев оценки продукции и поставщиков.
- Разработка требований к проекту договора.
- Обеспечение успешного проведения тендерных процедур в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, в том числе Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» No 223-ФЗ.
- Оказание обучающей и консультационной поддержки 16-ти филиалов и подразделений Банка, дочерних и зависимых обществ по вопросам Тендерных закупок по категориям.
- Разработка и ведение процессов закупок.
- Ведение переговоров.
- Развитые коммуникативные навыки.
- Развитые аналитические навыки.
- Развитые управленческие навыки.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Ориентация на результат.
Профессиональные навыки: